新媒体创业者蒋冬文：从零基础到三百万高端粉丝

　　在经济腾飞的现代，各行各业都经历着重新洗牌与激烈变革。在媒体领域，昔日龙头传统媒体威风不再、渐显衰微，而横空出世的新媒体却蒸蒸日上、飞速发展，无论是增速或者体量都令人叹为观止。在新媒体当中，微信当为其中翘楚。近期来微信公众号的高估值、投融资消息不断，更让人深切地感受到微信公众号的巨大商机。

　　机缘巧合下，我认识了一位新媒体创业者，他的手上掌握十几个粉丝数量均达数十万量级的财经大号。

　　在此之前，我就对他的微信公众号耳熟能详。从去年10月份开始，我就常常发现新媒体排行榜财经类第一名不是“央视财经”这样的官媒，也不是“每日经济新闻”这样的主流媒体，而是“政商参阅”这个公号。

　　费了好大一番力打听他们，结果出人意料，并非什么机构，也没有任何政府与传统媒体背景。会面“政商参阅”的幕后BOSS时，坐在面前的，就是一个语速很快，跟你连说24小时经济金融和投资类话题都不带歇的带着憨厚笑容的湖南人—微信财经类第一大号“政商参阅”创始人–蒋冬文

　　清清白白理工背景，北航工科硕士，毕业后从事管理咨询行业，上份工作是某家知名PE机构的投资副总裁，在此前与媒体毫无瓜葛。更让我吃惊的是，他创办的北京微金科技公司旗下不只有“政商参阅”这个公号，而是有一个定位于高端人群的财经类公号集群，包括EMBA、投资家、商业汇评等数十个知名泛财经类新媒体，除了有72W+粉丝的”政商参阅”外，其中的“EMBA”是国内商学院EMBA粉丝最多，阅读量最大的平台，拥有40W+顶级高端粉丝。

　　其余公号涵盖商业投资、高端讲座、时尚奢侈品、茶道、收藏、国学养生等领域，针对这些高净值人群的多重需求点，提供了一站式的服务，目前整体公号集群共有300多万高端人群粉丝，每天超过300多万的点击量，已经成为目前高端新媒体中阅读量最大的平台集群之一。

　　在平台上随随便便发个门槛高达2500万人民币的澳洲投资移民广告，就有183号人报名，真是华丽丽亮眼的数据啊，关键是这种高质量人群的社群在新媒体生态里屈指可数。我忍不住要发问，在没有任何专业机构支持下，蒋冬文是如何做到这些的呢？

　　高端微信公众号运营经验分享

　　问：为什么想要定位于这样一个人群？

　　答：首先的确是跟我所处的行业有关系。

　　我一向喜欢阅读财经及金融投资类文章书籍，并且特别喜欢跟朋友分享，当了解微信公众平台这个工具后，就想创建一个分享优秀财经文章的公众号，也算是有点无心插柳的开始吧。

　　其次，由于平时看了很多投资策划书，喜欢研究商业模式，对任何事物的市场定位都很敏感。当时发现在微信刚开时候，大部分微信号都是专注在开发白领群体，定位于高端人群的公号太少，是个市场空白点。而我周围朋友都是财经领域的专业人士和企业家，我了解他们的关注点，做起来应该会得心应手，而同行们往往不屑于去做这个事，因此做起来的希望应该比较大。

　　问：如何发展出众多高端粉丝？

　　答：我创建的第一个公众号是商业汇评，由于工作特性，需要接触大量企业主和投资行业人士，因此有一定受众基础；

　　另外，由于北京金融行业的优质活动很多，我也尽可能每周抽出很多时间去参加这些活动，通过这样的方式结识了更多目标群体。在与他们攀谈时，我会旁敲侧击向他们推荐我的公众号。这样就又多了一批稳定的种子用户来源。

　　通过这样最简单的方式，粉丝进入良性增长阶段，这时，我又创建了“EMBA”平台，没想到受欢迎程度甚至超过了之前的商业汇评。这让我越来越觉得围绕这个人群可以有很多相关领域可以开拓，于是我就做了我们现在发展的最大的一个号“政商参阅”。时政类的话题一直这个群体非常关心的，到后面发现这个话题的尺度很难拿捏，会有被封号的风险，因此从去年8月开始，我们就极少放时政相关的内容了，也从那个时候开始，“政商参阅”已经彻底转型为一个综合类的财经类公号了，并且发现转型后流量不降反升，也是我们没有预料到的。所以之后我又开通了其他同样定位于高端人群的微信平台，包括国学养生，收藏、时尚奢侈品等领域，目前粉丝数量还都比较可观。

　　问：你们的运营模式关键点是什么？

　　答：1.两个字—坚持

　　我觉得能做成这事，最大的原因是自己能一直坚持吧，这条规则看似简单，却并不是每个人都愿意去做的，大家现在都喜欢下巧功夫，觉得新媒体运营其实就是“走捷径”，其实不是这样的。我从做微信号第一天开始到现在，要求自己和之后的团队每天文章推送，朋友圈转发，连大年三十都不间断的。而很多官方的新媒体，连普通节假日的时候都没有好好运营的，更不要说过年了。

　　可能这个也是跟个人性格有关吧，想说件很小，但是自己很自豪的事。在我上大学时，曾组织各校大学生在人大对面的双榆树小区为那里的老人小孩免费教英语，由于是没有任何报酬的志愿活动，一学期之后，其他学生都退出了，只有我还在坚持每周都去，风雨无阻，整整六年时间直到研究生毕业，共去过150多次。毕业前夕，才将这个组织转交给了人大青协，现在这个组织依然在运行。

   2. 把握人群心理，精准定位

　　因为工作的关系，圈子里大都是EMBA圈里的企业老板和投资圈人士，也听过清华总裁班EMBA的所有课程，所以做了EMBA这个号；从一开始就很受欢迎，因为我深刻的知道这个人群喜欢什么，除了每天推送经济金融和管理类文章，我自己还在最后一栏开设了一个“品味&健康”栏目，每天推送国学养生、佛、禅、红酒等相关文章。由于反响很好，就开始慢慢发展类似主题的公号，都还发展的不错。

   3.社群化运营

　　在刚开始做公号的时候，自己当时也在各大EMBA商学院的微信群里，EMBA好友也很多，所以这个号从刚开始做的时候，一直就是EMBA商学院最大的号。由于对社群的重要性有一定敏感度，因此我做了“E-MBA俱乐部”和“投资家俱乐部”，邀请了像高盛、工银国际、中银国际的董事总经理等这样级别的大佬做线下沙龙讲座，而参加人员也基本上是一样的级别，有投行投资的专家，也有上市公司的董事长和一些中小企业创始人。

　　除此以外，还专门做了一个叫“微享家”的平台，做了30多期只邀请大佬参加的线上讲座，这种每次参与的人数更可以多达数百人。

　　通过线上线下的社群运营，不仅可以保证我们在这个圈子里的知名度，还可以把高质量粉丝沉淀下来，也为以后的布局增加更多想象空间。

　　未来的商业布局

　　问：目前的商业布局和发展方向是什么？

　　答：第一，继续往高端人群的全媒体运营方向发展。

　　不仅要把微信做好，而且要增加、完善其他网络媒体平台的运营能力，包括原创音频、视频等。同时，我们要做更有价值的内容，做更优质的原创，毕竟无论时代如何发展、技术如何进步，就像产品以品质为重一样，媒体终究还是要以内容为要的，这是我们的立本之源，永远会排在第一位。

　　第二，根据我们的流量优势，我们已在尝试将高端服务链接到微信端进行平台式电商化。我们的平台粉丝多为社会主流人群，所以我们除了广告收入以外，还合作过类似清华北大等EMBA培训、留学移民、海外游学、高端旅游、财富管理和奢侈品珠宝茶叶等高端O2O和电商的项目，效果反应很好，连投资私人飞机这种项目，都有几十人报名。在这样的基础上，我们已在尝试将这种高端服务链接以电商平台形式链接到我们微信公号。跟传统电商相比，是运营成本极低的“自有流量入口”+“轻电商”的商业模式。

　　第三，发展整合营销。现已与多家业内资深媒体、传统大型广告公司达成了战略伙伴关系，基于目前所整合的营销和媒体资源，以及我们的人脉圈，可以为高端客户提供危机公关，大数据营销，高端会务等基于优质资源型的整合营销。加上我们有很多直接与企业主接触的机会，因此客户来源也比较稳定，目前已有成功案例。

　　第四，精细化运营高端社群领域。也是因为举办了多场限定企业总裁级别的沙龙讲座活动，后期会继续在社群沉淀上发力，通过电商化来链接高端服务，包括国际EMBA课程，全球财富管理，互联网金融服务等。在这项上，非常欢迎优质第三方与我们深度合作。

　　第五，与定位高端的媒体品牌艾问传媒深度合作。我们跟艾问传媒是紧密合作伙伴关系，有交叉持股，艾问传媒的“艾问人物”是目前国内做最顶级人物访谈节目的知名品牌，创始人艾诚是目前国内最知名的财经主持人之一，拥有国际和国内最顶级的资源和影响力，我们一起合作，优势互补，应该会有更大的突破和发展。同时，我们自己也开设了自己的投资家和EMBA采访专栏，准备采访一百位知名投资人和企业家，目前已经启动。

　　第六，发挥专业优势，打造专业的类股权众筹的投融资平台。利用我们的优势帮助创业者、投资者更好地对接，不仅实现有效的资本对接，更要向公众分享优质项目、优质企业的成功之道以及资本运作、投资策略的专业理念。

　　新媒体的发展方向

　　问：新媒体发展趋势是什么？

　　答：圈内人士都很认同，微信早期红利已经结束，只有2%的微信公号享受着绝大部分的商业变现，未来的希望更偏向于垂直领域，以“新媒体+”的形式来链接更多的可能性与商业模式，除了传统媒体的“+广告”“+营销”之外，还可以“+电商”“+O2O”“+创投”等，从单纯的渠道变成一个容器，通过交互达到交易的目的。

　　后记：

　　针对于新媒体的投资已进入黄金时代，市场上关于新媒体资本运作的消息越来越多，从A轮估值2亿的新榜到最近拿到B轮估值13.2亿的罗辑思维，无不都在透露着新媒体的巨大商机。作为这个行业的领跑者，相信蒋冬文会让我们看到新媒体格局的更多可能。