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即使被扒了“底裤” 微信依然是最佳的营销渠道

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发表于 2015-6-11 22:50:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
    微信公开文章阅读数后,普遍不好看的数字再次说明了公众号的订阅用户不如之前活跃,也折射出公众号内容阅读率偏低的事实。这个事实本来就存在的,只是之前只有接近600万人知道并且默不作声,如今高达几亿人都知道了,从小范围心知肚明的圈内事变成大街小巷知晓的公共事件,瞬间在媒体圈、广告圈、企划圈、互联网圈引起大量争议。

    上一篇文章方雨跟大家分享过,企业公众号的文章能达到10%就不错了,这是指在内容推送七天后,统计数字不再更新后的数字。很多不明就里的人像扒了别人底裤一样兴奋,写文章抨击微信公众号阅读率特别是嘲笑自媒体的时候就随便引用了,以为这个10%阅读率就是内容推送出去之后一天之内必须达到的标准。

即使被扒了“底裤” 微信依然是最佳的营销渠道

即使被扒了“底裤” 微信依然是最佳的营销渠道
    即便如此,方雨依然认为微信的效果依然是最佳的,价值是无可取代的。
    下面方雨用一些过去投放过的渠道来做个对比。
    杂志,在一份号称十万发行量的杂志上发个广告,上面附有专门的代金券,可用于兑换免费的价值199元的礼品,前后来了100个用户不到!投放费用2万,平均用户获取成本200。
    报纸,发行量过百万,汽车4S店广告,整版,有效咨询电话,70组不到,投放费用6万,平均每组有效信息获取成本960元。
    邮件群发,十万陌生邮件地址,有效UV1300多个,无用户购买,花费3000元,每个UV成本2.3元。
    微博,粉丝通+草根大号转发,花费5万,销售额50万,老板开心死了,怒赞!
    微信,4月方雨和潘越飞、赵黎等人一起搞过一场签售会,覆盖粉丝数也就6万不到,到场人数接近500人,投入费用为零,其实不太想提这事。
    电视,赞助了几次节目植入,无法统计,好像打水漂了。
    上述这些只是方雨的个人体会,时间跨度从2012-2013年,大家做个参考,顺便感受下,反正到了后期,所有杂志、报纸、电视的投入通通废了,邮件群发仅限用于老用户提醒,结合短信去做。
    最近发现一个微信账号,还不错,不到一年,粉丝数七万多,销售总额超过400万,相比之下,传统媒体渠道哪个能做到?
    从上述数据可以发现,不管是有效到达数,有效用户转化数,还是销售转化,微博与微信均占优,特别是微信。
    微信比其他渠道优越的地方在于可以积累用户,需要再次接触用户时不再需要付出额外的广告费,具体而言就是在其他媒体形态推广时,放置有价值的微信关注信息,引导用户关注,可谓一劳永逸,不知道大家是否理解,从这个角度来说,微信是提升其他媒体推广效果的手段。
    阅读数就目前而言,只是统计了多少用户打开了该篇公众号内容,但并不能体现用户的浏览时长,有多少用户进行了反复浏览(浏览时长与浏览次数其实对公众号运营者来说,特别是判断公众号价值来说更有意义),用户的访问的深度和广度目前无法通过阅读数去看出个大概,更无法体现一个账号的营收水平,转化水平。

    微信不能以阅读数论英雄。
    对微信的账号价值评定需要在阅读量(推送一周后)、微社区的访问量、活动报名数量、乃至收费会员数量、销售数量来衡量相对客观合理些,点赞显示的无非是内容的共鸣指数而已。
    目前大家都知道,微信用户对于公众号已经较为理性,这是用户生态成熟的表现,微信公众号兴起之时引起广大用户的兴趣,被过多聚焦和关注,所以红利期时阅读率偏高,红利期消失后,用户走向理性,纷纷取消内容同质化、体验同质化、服务同质化、功能同质化的账号,这是生态发展的结果,也是优胜劣汰的开始,同时也是微信回归价值本位的开始。
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发表于 2016-1-11 18:13:18 | 显示全部楼层
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微营销对传统营销手段来说是一个非凡的挑战呀
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